Cargo: Closer – Vendedor
Empresa: Instituto Desenvolver
Descrição da Vaga:: Nível: Analista
Escolaridade: Ensino médio – Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Seg a sexta das 08h ás 19h
Disponibilidade para viajar a trabalho
Disponibilidade para home-officeResponsabilidades da posição:
- Prospectar e gerir a carteira de clientes;
- Realizar atividade dentro do CRM e planilhas de acordo com Política Comercial e Política de procedimentos;
- Atender os clientes pessoalmente, telefone e WhatsApp;
- Atender com qualidade e dinamismo, sempre consultando a Política Comercial e Política de procedimentos;
- Negociar de maneira estratégica, analisando indicadores e práticas do mercado;
- Realizando clientes ocultos e apresentando dados fidedignos à gestão. Utilizar como métrica Política Comercial e Política de procedimentos;
- Apresentar soluções comerciais que respondam às dores e anseios dos clientes;
- Construir um relacionamento de confiança com o prospect;
- Realizar o SPIN Sellin;g
- Sempre pesquisar sobre o cliente antes de se reunir;
- Política Comercial e Política de procedimentos;
- Elaborar relatórios técnicos, quando necessário;
- Preencher a planilha de resultados mensais e apresentar dados de leads, negociações e fechamento de negócio sempre que solicitado pela gestão;
- Ter uma visão ampla do mercado para encontrar as soluções mais assertivas para o cliente.
- Diagnosticar possíveis dores dos clientes;
- Definir se existe consistência entre a empresa do prospect e a solução que está sendo ofertada;
- Se há possibilidade de sucesso com a contratação;
- Fechar o negócio.
Requisitos obrigatórios para a posição: * Experiência com vendas consultivas
- Habilidade em negociação e persuasão
- Conhecimento em técnicas de fechamento de vendas
- Capacidade de lidar com objeções dos clientes
- Boa comunicação verbal e escrita
- Orientação para resultados e metas
- Resiliência e capacidade de lidar com pressão
- Conhecimento em técnicas de prospecção de clientes
- Capacidade de trabalhar em equipe
- Conhecimento em ferramentas de CRM
Entregas e resultados esperados para a posição:
- Alcançar as metas de vendas estabelecidas
- Gerenciar efetivamente o ciclo de vendas
- Negociar contratos e fechar acordos com clientes
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell
- Manter um pipeline de vendas saudável e atualizado
- Construir relacionamentos sólidos com os clientes
- Entender as necessidades e dores dos clientes
- Propor soluções personalizadas e adequadas a cada cliente
- Garantir a satisfação do cliente pós-venda
- Contribuir para o crescimento e sucesso da empresa
Expected salary: 2500 per month
Local: : São Paulo – SP
Data de publicação do post::: Fri, 19 Apr 2024 06:22:43 GMT
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